01 項目背景---公司介紹
深圳科瑞技術(shù)股份有限公司主要從事工業(yè)自動化設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，以及精密零部件制造業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要包括自動化檢測設(shè)備和自動化裝配設(shè)備、自動化設(shè)備配件、精密零部件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于移動終端、新能源、電子煙、汽車、硬盤、醫(yī)療、食品和物流等行業(yè)。
經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，科瑞技術(shù)已成為一家專業(yè)為客戶實現(xiàn)智能化生產(chǎn)提供工業(yè)自動化設(shè)備和工業(yè)自動化系統(tǒng)解決方案的智能制造企業(yè)。公司可以根據(jù)客戶的需求提供從產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、樣機制造、系統(tǒng)驗證、批量復(fù)制、售后服務(wù)等定制化、一體化服務(wù)，具備將客戶產(chǎn)品理念快速轉(zhuǎn)化為設(shè)計方案和產(chǎn)品的能力。
咨詢項目總體安排
（1）階段一、編制科瑞集團戰(zhàn)略規(guī)劃（集團SP）
·戰(zhàn)略規(guī)劃方法論培訓(xùn)學(xué)習(xí)
·戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集
·分析研討
·輸出：科瑞集團未來三年戰(zhàn)略規(guī)（集團SP）
（2）階段二-體系設(shè)計：建立規(guī)范的科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃體系
·制訂科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃流程
·設(shè)計科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃組織與團隊
（3）階段二-體系試點推行
·在科瑞集團層面+2個試點BU推行
·輸出1：科瑞集團戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化版（集團SP）
·輸出2：業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃（2個試點BU，BU-SP）
02 公司面臨主要問題
當(dāng)前科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問題
（1）現(xiàn)有集團戰(zhàn)略規(guī)劃共識性和完整性不夠，對公司和業(yè)務(wù)單位的指導(dǎo)性不強
·數(shù)據(jù)和信息缺乏綜合整理與分析，市場洞察不足；
·集團層面的市場分析/洞察與業(yè)務(wù)層面的市場分析/洞察協(xié)同不足；
·業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)戰(zhàn)略及規(guī)劃的關(guān)系不明確，缺乏具體的產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)/平臺規(guī)劃來落地；
·“使命與愿景”還有待探討。
（2）戰(zhàn)略規(guī)劃的流程/方法沒有形成，認(rèn)識不統(tǒng)一
·主要依靠開會與整理的方式，缺乏對戰(zhàn)略進行系統(tǒng)性、專業(yè)化的設(shè)計；
·對于戰(zhàn)略規(guī)劃過程，總體上缺乏有共識的、系統(tǒng)的方法論。
（3）戰(zhàn)略管理（包括規(guī)劃與執(zhí)行）的組織體系還需要進一步明確
·目前由SIO協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃工作，但沒有建立常態(tài)化的戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，角色與職責(zé)不夠明確；
·戰(zhàn)略管理的層次、集團與分子公司/BU的銜接關(guān)系缺乏組織保障。
戰(zhàn)略規(guī)劃的目的
（1）短期目的
·在3月底前完成公司未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃編制，滿足今年4月年報披露時對公司中長期發(fā)展規(guī)劃的說明，使得投資者對公司未來發(fā)展方向有所了解，增強投資信心。
（2）中長期目的
·公司SP對公司層面、分子公司/BU層面決策有相對明確的指導(dǎo)意義；
·為制定年度業(yè)績目標(biāo)等工作提供戰(zhàn)略依據(jù)。
（3）推進IPD目的
·通過制訂公司和BU戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃；
·推動IPD整個系統(tǒng)的完整實施：SP工作是IPD在公司有效推進的第二階段的起點。
03 戰(zhàn)略咨詢項目的過程
第一階段：科瑞集團SP編制
高層調(diào)研訪談總結(jié)（節(jié)選示例）
編制集團戰(zhàn)略規(guī)劃報告（節(jié)選示例）
提出了集團新的使命與愿景
第二階段：體系建設(shè)與實施輔導(dǎo)
戰(zhàn)略規(guī)劃體系建設(shè)與實施輔導(dǎo)（C-SP/BU-SP）
編制戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）流程并設(shè)立戰(zhàn)略決策與規(guī)劃團隊（舉例）
全程輔導(dǎo)公司戰(zhàn)略規(guī)劃（CSP）與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃（BU-SP）
04? 目前主要效果
項目實施后的主要效果
經(jīng)過第一階段（編制集團SP）和第二階段（戰(zhàn)略規(guī)劃體系建設(shè)并實施輔導(dǎo)），經(jīng)過科瑞相關(guān)同事與漢捷顧問組的共同努力，已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的效果：
（1）各業(yè)務(wù)單位主動發(fā)現(xiàn)機會，設(shè)立挑戰(zhàn)性目標(biāo)，提升戰(zhàn)略水平
·各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略意識明顯提升，戰(zhàn)略邏輯更清楚了
·原來公司每年基本上給業(yè)務(wù)單位下達增長15%-20%左右的要求，業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人還經(jīng)常覺得壓力大。現(xiàn)在業(yè)務(wù)單位通過市場洞察，尋找機會，紛紛提出50%左右的增長目標(biāo)
（2）各業(yè)務(wù)單位共15項業(yè)務(wù)，每項業(yè)務(wù)均由顧問組進行多輪戰(zhàn)略輔導(dǎo)
·經(jīng)過輔導(dǎo)，各業(yè)務(wù)團隊切實掌握了各種戰(zhàn)略規(guī)劃方法及工具
·經(jīng)過市場洞察與機會分析，找到了很多戰(zhàn)略機會點，并提出了針對性的市場與競爭策略
·明確了產(chǎn)品線業(yè)務(wù)設(shè)計、細(xì)分市場與目標(biāo)市場、目標(biāo)市場業(yè)務(wù)計劃等核心戰(zhàn)略內(nèi)容
（3）形成了系統(tǒng)性、可操作的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)單位、功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃
·按照“戰(zhàn)略金字塔”三個層次，形成了完整的公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃
·經(jīng)過上下結(jié)合，按流程和模板指導(dǎo)運行和研討，達成了高度的戰(zhàn)略共識。
05? 下一步計劃
科瑞技術(shù)正式的戰(zhàn)略規(guī)劃歷程可以追溯到2015年，但這次是按照系統(tǒng)方法論和流程來編制戰(zhàn)略規(guī)劃，取得了突破性的進步，也存在一些不足，有待以后改進：
