一、 公司面臨主要問題
公司介紹（2005年）
杭州士蘭微電子股份有限公司是（以下簡稱杭州士蘭，網(wǎng)址www.silan.com.cn）專業(yè)從事集成電路以及半導(dǎo)體微電子相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括以消費類數(shù)字音視頻應(yīng)用領(lǐng)域為目標的集成電路產(chǎn)品、消費類集成電路產(chǎn)品和基于杭州士蘭投資的芯片生產(chǎn)線的特種半導(dǎo)體分立器件。持之以恒地專注于技術(shù)的提升、團隊的建設(shè)、管理的完善、市場的開拓、運作模式的創(chuàng)新，使得杭州士蘭在中國的集成電路芯片設(shè)計業(yè)已取得了顯著的成功：經(jīng)過幾年持續(xù)快速的發(fā)展，其技術(shù)水平、營業(yè)規(guī)模、盈利能力等各項指標在國內(nèi)同行中均名列前茅。
中國電子產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為芯片行業(yè)提供了前所未有的發(fā)展契機，如何把握瞬息萬變的市場變化、在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地，是杭州士蘭當前面臨的關(guān)鍵問題。通過與漢捷咨詢公司的充分溝通，杭州士蘭決定與漢捷咨詢進行合作，制定各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，打造一流的產(chǎn)品研發(fā)管理平臺，提高產(chǎn)品研發(fā)的市場成功率，縮短產(chǎn)品投放市場的周期，為公司的持續(xù)高速發(fā)展提供強勁動力。?
在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面面臨的主要問題與解決思路
士蘭微電子業(yè)務(wù)發(fā)展不錯，但也存在新業(yè)務(wù)發(fā)展不理想、老業(yè)務(wù)競爭力與對手差距在縮小等問題，公司迫切加強戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)等方面的能力。
二、 主要咨詢解決方案
核心問題 | 解決思路 |
?? 對客戶需求和競爭態(tài)勢洞察不夠，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、競爭策略和產(chǎn)品規(guī)劃缺乏有效的依據(jù)；公司有整體戰(zhàn)略規(guī)劃文件，但每塊業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線）戰(zhàn)略規(guī)劃缺失 | p? 導(dǎo)入市場管理（MM）方法論和流程，開展市場洞察工作； p? 建立產(chǎn)品線MM流程，輸出產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃； |
?? 沒有專門的規(guī)劃部門，目前由公司高層負責戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品經(jīng)理會參與一些工作 | p? 建立戰(zhàn)略管理團隊，包括公司戰(zhàn)略管理委員會（IRB）、公司戰(zhàn)略規(guī)劃團隊（C-PMT）、產(chǎn)品線管理團隊（PL-IPMT）、產(chǎn)品線規(guī)劃團隊（PL-PMT）； p? 建立跨部門戰(zhàn)略管理團隊運行規(guī)范與機制； |
?? 產(chǎn)品經(jīng)理陷于日常的產(chǎn)品開發(fā)和舊產(chǎn)品維護、過多的協(xié)調(diào)溝通工作，沒有時間和精力來做產(chǎn)品規(guī)劃。沒有產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)先級定義，同時開展的產(chǎn)品過多且超出資源的范圍，新產(chǎn)品成功率不高 | p? 明確產(chǎn)品經(jīng)理的職責與權(quán)限； p? 建立產(chǎn)品規(guī)劃流程，采用專業(yè)方法和工具； p? 做好產(chǎn)品立項管理； |
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?建立了產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃流程
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????與產(chǎn)品線規(guī)劃流程配套的一系列模板/表格?
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? ??選擇遙控器IC產(chǎn)品線，開展試點運行
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三、 項目實施后的主要效果
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃走向?qū)I(yè)化，產(chǎn)品規(guī)劃能力明顯提升
經(jīng)過試運行后，產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃管理體系推廣到所有產(chǎn)品線：
產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃能力、決策能力、推動能力明顯提高，?
??按照產(chǎn)品線MM流程有序運行，明顯提升了規(guī)劃質(zhì)量，每個產(chǎn)品線均制定了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃?
??建立了戰(zhàn)略管理團隊、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，真正做到了上下互動、集思廣益?
?提升了市場洞察能力?
??建立了真正意義上的市場（Marketing）部門，并充實了市場洞察隊伍；?
??產(chǎn)品經(jīng)理在市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃方面找到了抓手，不象過去工作流于表面?
產(chǎn)品規(guī)劃水平得到提升，為產(chǎn)品開發(fā)提供了有效引導(dǎo)?
??每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃工作均由專門的產(chǎn)品經(jīng)理負責，整個過程中突出了市場/競爭信息的收集、銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和評估、整體的業(yè)務(wù)設(shè)計、項目優(yōu)先級的劃分?
??公司高層在進行決策時擁有充分的信息依據(jù)，改變了以往規(guī)劃缺乏依據(jù)、立項隨意、產(chǎn)品變更頻繁等問題，產(chǎn)品規(guī)劃工作的效率和效果大為提高。
業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，尤其是新業(yè)務(wù)取得不斷突破
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃管理體系，經(jīng)過遙控器IC產(chǎn)品線試運行后，推廣到所有產(chǎn)品線，同時士蘭微在漢捷幫助下又實施了IPD產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效與激勵等體系，產(chǎn)品線經(jīng)營能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力不斷提升。
在產(chǎn)品線戰(zhàn)略管理體系和IPD體系支撐下，士蘭微不斷實現(xiàn)了遙控器IC等主力產(chǎn)品線競爭能力的提升，更使得LED IC等產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)取得不斷突破，如經(jīng)過數(shù)年努力，LED IC業(yè)務(wù)在全國取得領(lǐng)先的市場地位。
當前，士蘭微電子正在朝著“成為最優(yōu)秀的半導(dǎo)體集成電路設(shè)計與制造企業(yè)之一”的愿景目標奮勇前進！