安徽合力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢案例

發(fā)布日期:
2020-06-15

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一、公司介紹

安徽合力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢案例

安徽合力股份有限公司系安徽叉車集團(tuán)有限責(zé)任公司核心控股子公司,1996年在上海證券交易所上市,股票代號(hào):安徽合力(600761)。合力叉車在創(chuàng)新能力、產(chǎn)銷規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈布局和綜合實(shí)力等方面持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心,也是國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、安徽省工程機(jī)械建設(shè)(合肥)基地領(lǐng)軍企業(yè)。

合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI ”牌系列叉車,在線生產(chǎn)的1700多種型號(hào)、512類產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進(jìn)水平,2016年位居國際第7位。合力以進(jìn)入世界工業(yè)車輛五強(qiáng)為近期目標(biāo),立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

安徽合力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢案例

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二、咨詢推行過程

安徽合力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢案例

合力股份產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃體系推行歷程:

項(xiàng)目調(diào)研:2016年12月16日起漢捷咨詢顧問胡紅衛(wèi)(首席顧問)、孫豪亮(資深顧問) 、葉明峰(資深顧問)對(duì)合力叉車進(jìn)行為期兩天的深度調(diào)研,調(diào)研對(duì)象包含合力集團(tuán)高管(董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等)、合力股份中高層及核心骨干等,共計(jì)調(diào)研32人;

項(xiàng)目匯報(bào):2017年2月9日,漢捷咨詢顧問組就調(diào)研診斷報(bào)告和項(xiàng)目建議書進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào),匯報(bào)對(duì)象為合力集團(tuán)高管及合力股份中高管;

咨詢項(xiàng)目2017年228日,合力股份業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理體系咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng),咨詢內(nèi)容包括產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)、需求管理(OR)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃組織保障體系優(yōu)化等,2017年12月22日結(jié)束試運(yùn)行。


三、公司面臨主要問題


安徽合力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢案例

合力迫切需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

合力股份目前雖然編制了五年戰(zhàn)略規(guī)劃,但是缺失業(yè)務(wù)層面的、具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品規(guī)劃薄弱,所以建議:基于戰(zhàn)略“金字塔”,建立以產(chǎn)品線為核心或主維度的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(含產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃)層次,切實(shí)貫穿市場(chǎng)導(dǎo)向的原則,起到承上啟下的作用。

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產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃存在的典型問題

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公司需求管理體系存在的典型問題

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四、主要咨詢解決方案


通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品/技術(shù)開發(fā)

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咨詢項(xiàng)目如何解決當(dāng)前業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃典型問題

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咨詢項(xiàng)目的組織形式

項(xiàng)目的組織分為決策、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目執(zhí)行三個(gè)層次。?

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項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì):建議包括集團(tuán)兼股份公司董事長、集團(tuán)總裁、股份公司總裁、股份公司其他主要領(lǐng)導(dǎo)

合力項(xiàng)目總監(jiān):建議由股份公司董事長或總裁,或主管副總裁

合力項(xiàng)目經(jīng)理:分為MM項(xiàng)目組、OR項(xiàng)目組,設(shè)立專職的項(xiàng)目經(jīng)理

合力項(xiàng)目成員:產(chǎn)品規(guī)劃及項(xiàng)目辦、營銷(市場(chǎng)及銷售)、研發(fā)、服務(wù)、制造、財(cái)務(wù)等部門主管或骨干


咨詢項(xiàng)目實(shí)施整體安排

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業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)跨部門團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)設(shè)計(jì)

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產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程設(shè)計(jì)

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產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程全貌

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產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程設(shè)計(jì)

總結(jié):MM是一個(gè)連貫、一致的業(yè)務(wù)流程

關(guān)鍵詞:細(xì)分?選擇? 定位

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從組織、架構(gòu)、流程三方面建立完整需求管理體系

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五、試運(yùn)行主要效果


產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃試點(diǎn)工作目的及成效


通過四個(gè)月左右的時(shí)間,在內(nèi)燃叉車產(chǎn)品線試點(diǎn)推行MM體系,保證MM導(dǎo)入有序有效,并通過試點(diǎn)逐步完善MM體系,以達(dá)到良好運(yùn)行狀態(tài)。

?? MM體系設(shè)計(jì)內(nèi)容落地運(yùn)行:職能崗位和團(tuán)隊(duì)角色落實(shí)任職者,職責(zé)理解到位并逐步開展。按照流程/制度、指導(dǎo)書/規(guī)范/模板進(jìn)行試點(diǎn)或全面運(yùn)行,確保各項(xiàng)活動(dòng)的符合性和質(zhì)量要求。

???建立樣板,積累經(jīng)驗(yàn):通過運(yùn)行積累相關(guān)樣板和樣例;識(shí)別工作薄弱環(huán)節(jié),優(yōu)化推行策略。

???調(diào)整和優(yōu)化:根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況和發(fā)現(xiàn)的問題,對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行有步驟的調(diào)整和優(yōu)化。

???培養(yǎng)人才:通過試點(diǎn)推行培養(yǎng)出熟悉和掌握MM運(yùn)行機(jī)制,對(duì)公司產(chǎn)品線運(yùn)作績(jī)效產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵人才,如:LPMT 、PMT各代表、LCDT、CDT各代表等。


產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃試運(yùn)行階段工作安排?

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產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃試運(yùn)行階段工作完成情況

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