什么是行業(yè)？按國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2017）的定義，行業(yè)（industry）就是“從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動的所有單位的集合?！保唵卫斫?，就是提供可替代產(chǎn)品、服務(wù)的企業(yè)的集合。企業(yè)作為行業(yè)中的一員，行業(yè)的興衰將直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展，所以行業(yè)分析在市場洞察中也有被稱為中觀分析。從行業(yè)的定義可以看到，對行業(yè)的分析需要從其經(jīng)濟(jì)活動和業(yè)內(nèi)企業(yè)兩個方向上展開，進(jìn)而清晰掌握行業(yè)的吸引力、競爭性和關(guān)鍵成功要素，為企業(yè)判斷是否進(jìn)入這個行業(yè)，或者在這個行業(yè)內(nèi)如何發(fā)展提供決策支撐。

宏觀因素中不對企業(yè)構(gòu)成直接影響的，通常會通過社會經(jīng)濟(jì)活動的產(chǎn)業(yè)鏈傳遞到行業(yè)，并最終落到企業(yè)身上。所以行業(yè)分析需要承接宏觀分析的結(jié)果，將宏觀分析中的定性判斷，在行業(yè)分析中具體化和量化。企業(yè)通過行業(yè)分析，及時辨識行業(yè)的變化，并做出適合的響應(yīng)。

行業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)是否出現(xiàn)了新的需求市場？進(jìn)入了新的產(chǎn)業(yè)鏈？如新能源行業(yè)的發(fā)展帶動鋰的需求，用于鋰礦冶煉的設(shè)備需求也隨之增長，此時，圍繞煉鐵煉鋼的冶金設(shè)備制造商是否覺察并啟動拓展自己的新客戶群？

行業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)是否跟緊了下游客戶需求的變化？如3C產(chǎn)品越來越精巧，競爭越來越激烈，隨之對制造設(shè)備的精度和自動化要求也越來越高，制造設(shè)備供應(yīng)商是否及時跟進(jìn)升級原有的產(chǎn)品和服務(wù)？

AI技術(shù)蓬勃發(fā)展，各行業(yè)在其產(chǎn)品和服務(wù)上是否及時進(jìn)行了跟進(jìn)？如AI技術(shù)推動無人駕駛技術(shù)更加成熟，此時無論是傳統(tǒng)車企，還是造車新勢力，都不得不加入這場盛宴，為自身未來的發(fā)展找到適合的位置。

所以企業(yè)對行業(yè)進(jìn)行分析，就是去不斷覺察和理解行業(yè)環(huán)境發(fā)生的變化，從而對自身業(yè)務(wù)的經(jīng)營規(guī)劃和投資決策做出調(diào)整。

漢捷認(rèn)為，對行業(yè)的分析首先從認(rèn)清行業(yè)生命周期階段開始。

根據(jù)行業(yè)生命周期模型，每個行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)活動中都會經(jīng)歷從萌發(fā)到逐漸退出的過程，按照不同的特點(diǎn)，分成四個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，如下圖所示。

企業(yè)在不同的生命周期階段，面臨的環(huán)境與挑戰(zhàn)不同，企業(yè)需要采取的市場、研發(fā)、運(yùn)營等策略也必然存在差異。以蘋果為例：

初創(chuàng)期：2007年第一代iPhone發(fā)布，在功能上提供多點(diǎn)觸控、重力感應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)瀏覽；在材質(zhì)上采用金屬和玻璃，并配備了后置攝像頭，它成為當(dāng)年全球最受歡迎的智能手機(jī)之一；2008年，iPhone 3G引入全球定位系統(tǒng)（GPS）和藍(lán)牙連接功能，并支持3G網(wǎng)絡(luò)；2009年iPhone 3GS配備了更好的攝像頭，引入語音助手Siri；2010年iPhone 4除了提升手機(jī)性能外，還引入了FaceTime視頻通話功能和iBooks商店?！癷Phone重新定義了手機(jī)，iPhone 4重新定義了iPhone”成為當(dāng)時蘋果創(chuàng)新能力的最佳標(biāo)注。

成長期&成熟期：2011年庫克接任喬布斯執(zhí)掌蘋果，之后蘋果進(jìn)入產(chǎn)品的微創(chuàng)新時代，創(chuàng)新表現(xiàn)與其早期贏得的行業(yè)口碑與期望相差甚遠(yuǎn)。但蘋果的運(yùn)營能力卻在不斷增強(qiáng)，構(gòu)建起了蘋果的商業(yè)生態(tài)和全球供應(yīng)鏈。從2013年開始，蘋果在全球智能機(jī)領(lǐng)域的利潤持續(xù)保持第一；2023年，蘋果取代三星，實(shí)現(xiàn)全球市場銷量第一，同時，占據(jù)全球智能手機(jī)市場90%的利潤。

企業(yè)根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)周期的變化，持續(xù)調(diào)整自身的市場策略、運(yùn)營策略和產(chǎn)品策略，才能獲得最好的發(fā)展。

在認(rèn)清行業(yè)所處的生命周期后，就需要了解行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，以及參與的各條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r。通過分析產(chǎn)業(yè)鏈的情況，獲得整個行業(yè)的市場空間變化與趨勢，及時識別行業(yè)出現(xiàn)的機(jī)會與威脅、行業(yè)內(nèi)利潤區(qū)的變化。

行業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)、以及產(chǎn)業(yè)鏈中行業(yè)下游企業(yè)的數(shù)量與產(chǎn)品/服務(wù)需求量，決定了行業(yè)的市場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，?/span>

行業(yè)的市場總空間 = function（參與產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)量，產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)企業(yè)數(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)需求量）

因此沿著產(chǎn)業(yè)鏈，通過自下而上的統(tǒng)計方式，能夠比較確切的評估出行業(yè)的市場空間。例如，通信系統(tǒng)設(shè)備制造行業(yè)的下游行業(yè)，涵蓋了電信、廣播電視和衛(wèi)星傳輸服務(wù)；再對電信服務(wù)展開，可以看到他涵蓋了固定電信服務(wù)、移動電信服務(wù)和其他電信服務(wù)，通過對下游行業(yè)展開并梳理，可以找到自身產(chǎn)品/服務(wù)可參與的市場，和評估出相應(yīng)的市場空間。

行業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)鏈，和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)下游行業(yè)的需求規(guī)模，都會隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)生變化，給整個行業(yè)帶來新機(jī)會、新威脅，以及高利潤區(qū)的遷移。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)“巨大中華”崛起，在國內(nèi)交換機(jī)市場上與國外廠家進(jìn)行激烈競爭。1993年，國內(nèi)首個GSM網(wǎng)絡(luò)開通，隨后三年，用戶發(fā)展到1000萬。固定電信市場的利潤在下降，移動電信市場在高速增長，華為當(dāng)時判斷：“無線是一個大的趨勢，未來無線通信需求巨大，不奮力發(fā)展就沒有未來”。華為由此開始進(jìn)入無線領(lǐng)域，持續(xù)投入，歷經(jīng)10年實(shí)現(xiàn)盈利，同時創(chuàng)造了華為“圣無線”的傳奇。無線產(chǎn)品成為華為最重要的收入來源之一。

行業(yè)發(fā)展，離不開科學(xué)技術(shù)的推動。每一次技術(shù)進(jìn)步，都可能觸動行業(yè)的重新洗牌與提供企業(yè)邁向輝煌的契機(jī)。因此漢捷建議，企業(yè)在技術(shù)日新月異的當(dāng)今時代，必須時刻關(guān)注新技術(shù)對自身行業(yè)的影響，及時評估、提前規(guī)劃、適時投入。

抓住技術(shù)風(fēng)口的最近的一個典型案例就是英偉達(dá)。

90年代，伴隨游戲和多媒體業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，GPU被提出并被用于3D圖形處理和渲染，它歸屬于計算機(jī)和游戲機(jī)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。2003年，基于GPU的通用計算（GPGPU）概念被提出，GPU的計算能力開始被用于更通用的、廣泛的科學(xué)計算。2012年，深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)AlexNet采用“深度學(xué)習(xí)+GPU”的方案，將視覺對象識別成功率從74%提升到85%，這徹底引爆了“AI+GPU”的浪潮。GPU由此正式成為AI產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵資源。英偉達(dá)迅速跟進(jìn)，投入大量資源，在三年時間里，將GPU的性能提升65倍。到今年10月份，英偉達(dá)憑借人工智能（AI）領(lǐng)域蓬勃發(fā)展帶來的對GPU的旺盛需求，市值正式超越微軟，躍居為全球市值第二大公司。

企業(yè)可以通過第三方洞察機(jī)構(gòu)、技術(shù)展會、行業(yè)展會、技術(shù)期刊等途徑了解前沿技術(shù)的突破、進(jìn)展與應(yīng)用，尤其是本行業(yè)、相鄰行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用。

同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，因為從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動，所以彼此之間存在或多或少的競爭關(guān)系，這導(dǎo)致很多時候一提到對行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行分析，聯(lián)想到的就是競爭PK。但在行業(yè)分析階段，漢捷認(rèn)為對標(biāo)桿企業(yè)分析的方向是看到本行業(yè)發(fā)展的方向與契機(jī)，是為了讓自己獲得更好的成長。與競爭對手間的對標(biāo)分析則應(yīng)留到競爭分析階段展開。

企業(yè)通過分析本行業(yè)或相鄰行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，可以幫助自身看到本行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)未來發(fā)展的趨勢和前進(jìn)的路徑，甚至是新機(jī)會點(diǎn)。這點(diǎn)對于行業(yè)內(nèi)的跟隨型企業(yè)，以及行業(yè)初創(chuàng)期內(nèi)的企業(yè)尤為重要。

中國的新能源汽車在特斯拉進(jìn)入中國市場之前，就只是電動車，不好看、跑得慢、跑不遠(yuǎn)，還經(jīng)常需要去充電，所以滲透率非常低。2014年特斯拉進(jìn)入中國，帶來了新的理念、新的技術(shù)和新的商業(yè)模式，讓中國車企發(fā)現(xiàn)電動車還可以有如此炫酷的設(shè)計與功能，電動車的前景是如此美好。以此為標(biāo)志，中國的新能源車很快進(jìn)入了發(fā)展的快車道，到今天，新能源車已成為中國制造的一張名片。

通過分析行業(yè)標(biāo)桿，企業(yè)可以清晰獲悉行業(yè)的成功要素，結(jié)合企業(yè)自身的特質(zhì)，取長補(bǔ)短，提升自身的行業(yè)競爭力。

針對標(biāo)桿企業(yè)的行業(yè)分析內(nèi)容如下：

綜上，漢捷認(rèn)為行業(yè)分析是企業(yè)對業(yè)務(wù)未來定策略、找方向、提升競爭力的有效方式。通過分析行業(yè)所處的生命周期階段的變化，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略和投資方向，使企業(yè)的長期利益最大化；通過分析產(chǎn)業(yè)鏈的變化趨勢和新技術(shù)的發(fā)展，及時抓取市場機(jī)會，應(yīng)對潛在威脅；通過剖析行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，掌握行業(yè)的成功因素，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，取長補(bǔ)短，提升企業(yè)的競爭力，最終讓企業(yè)獲得更好的成長。