2024年11月28-29日，漢捷咨詢?yōu)橹袊熊嚻煜潞诵淖庸咎峁┝恕禠TC全流程銷售項目運作》內(nèi)訓(xùn)，營銷中心三十多人參與了深度學(xué)習(xí)和充分研討交流。該公司是湖南千億軌道交通產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)建于1936年，在電力機車領(lǐng)域，作為“中國電力機車之都”，自1958年中國第一臺電力機車誕生以來，先后研制出各型干線電力機車60余種，累計1萬余臺，引領(lǐng)中國電力機車實現(xiàn)從常速到快速、從普載到重載、從直流傳動到交流傳動、從引進來到走出去的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造了中國軌道交通裝備領(lǐng)域的諸多紀錄。
在如今國內(nèi)外市場競爭激烈下，如何用確定的管理規(guī)則來駕馭未來不確定的市場？如何通過清晰的流程提升銷售隊伍作戰(zhàn)力？為強化營銷系統(tǒng)，突破增長瓶頸提供思路與方法借鑒？經(jīng)多家機構(gòu)溝通對比，該企業(yè)最終選擇漢捷咨詢崔老師開展本次培訓(xùn)。崔老師是原華為海外地區(qū)部 TK 業(yè)務(wù)部長，原華為某海外公司副總裁，原上海某醫(yī)療投資集團（港股代碼 6078.HK）副總裁，清華 EMBA 總裁班、上海交大、中南大學(xué)總裁班 特聘講師，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營銷管理專家，中南大學(xué)工學(xué)碩士，加拿大約克大學(xué) Schulich 商學(xué)院（全球前二十）MBA，有二十年大客戶營銷、十年海外拓展經(jīng)驗。本次培訓(xùn)從華為LTC概述及變革背景、全局篇——誰是你的客戶？布局篇——搜集線索、發(fā)現(xiàn)商機（管理銷售線索），做局篇——引導(dǎo)客戶需求、制定差異化競爭策略（管理商機），立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理，LTC流程的組織支撐——力出一孔的鐵三角作戰(zhàn)單元，即需求挖掘、管理線索、管理商機、客戶關(guān)系管理、流程及組織支撐五個關(guān)鍵方面讓學(xué)員們了解并掌握：1. 構(gòu)建 LTC 流程的整體框架及各子流程概要
2. 強化銷售項目整體運作的思路和方法
3. 掌握 LTC 的整體變革過程及關(guān)鍵支撐點
4. 通過有效的流程管理提升銷售團隊整體作戰(zhàn)能力
整個培訓(xùn)，崔老師基于豐富的實戰(zhàn)案例，并結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)授課和研討。學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，積極參與。課程中設(shè)置了積分榜評獎等方式，通過這種方式不僅活躍和調(diào)動了大家的氣氛，更加深了大家對學(xué)習(xí)概念和知識的統(tǒng)一認知，同時又提高了大家的競爭意識。學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中有疑惑立馬向老師請教，崔老師通過精彩講解以及現(xiàn)場認真答疑，理論結(jié)合實際帶領(lǐng)大家實操，十分專業(yè)且認真負責(zé)，獲得了大家高度的認可！
